Método de vendas para planejadores
Venda planejamento sem parecer vendedor.
A conversa que faz o cliente enxergar valor, confiar na sua recomendação e dizer sim, sem você empurrar.
Montar minha apresentação por R$297✓7 dias de garantia · acesso imediato
Você sabe planejar.
Mas sabe conduzir o cliente?
Você estudou pra isso. Se dedicou. Acredita no poder de um bom planejamento pra mudar a vida de quem confia em você. Aí chega a hora da conversa com o cliente, e bate a insegurança.
Talvez você esteja começando, sem carteira, e o primeiro contato seja aquela etapa tão temida. Talvez você já atenda, mas toda reunião importante chega com você ansioso, torcendo pra "sobreviver" até o fim. Ou talvez você feche no improviso e sinta que podia ser mais firme, mais profissional, menos na sorte.
Porque o nó nunca foi o quanto você sabe. É que ninguém te ensinou a mostrar o seu valor e conduzir a conversa até o sim, sem empurrar, sem parecer aquele vendedor que você não quer ser.
E não, isso não é dom. Não é ter "lábia". Conduzir uma reunião é método. E método se aprende.
A virada
O cliente diz sim quando você para de empurrar e começa a conduzir.
O cliente não precisa ser convencido. Ele precisa ser conduzido, do "quem é você?" até o "sim, quero começar". Conduzir é seguir um caminho que leva o cliente, passo a passo, do problema até a decisão, no ritmo dele e sem pressão.
Esse caminho tem quatro passos. Eu chamo de Roteiro 4C.
Contexto
Você assume o comando da conversa desde o primeiro minuto.
O cliente sente que está diante de um profissional que sabe aonde quer chegar, não de alguém pedindo uma chance. O primeiro contato deixa de ser aquela etapa temida.
Clareza
É o próprio cliente que se ouve dizendo qual é o problema dele.
Em vez de você tentar convencer, o desejo de resolver nasce nele. Não é você empurrando, é ele enxergando o que precisa ser resolvido.
Caminho
O cliente entende o valor do seu trabalho antes de ouvir o preço.
Quando o preço chega, já faz sentido, porque ele já viu aonde você vai levá-lo. O valor vem antes do número, não depois.
Compromisso
O sim vem natural.
E você sai da reunião com o próximo passo cravado, não com um "vou pensar e te aviso". A decisão fica clara para os dois lados.
Quatro passos. Quando você tem esse mapa na mão, a reunião deixa de ser um campo minado onde você improvisa e torce pra dar certo. Vira uma conversa que você conduz, com segurança, do começo ao fim. E você não vai só entender o 4C: vai usar ele pra montar a sua própria apresentação de vendas.
Não é sobre o que o método promete. É sobre o que muda quando você aplica.
Planejadores de verdade, alguns começando do zero, que aplicaram o Roteiro 4C e voltaram pra contar.
O que você recebe
Você sai daqui com a sua apresentação de vendas pronta.
Não é mais um curso pra assistir e guardar. A cada aula, você monta um pedaço da sua própria apresentação. Quando termina, ela está pronta, no seu jeito.
As aulas do Roteiro 4C
Dez aulas curtas e diretas, dá pra assistir numa tarde, cada uma te levando por um passo do método enquanto você monta a sua apresentação junto, na plataforma própria da Astera.
O template pré-preenchido
Você não começa do zero, começa de um modelo já pronto com exemplo, e só adapta pro seu jeito.
O gabarito de autocorreção
Um exemplo completo e preenchido pra você comparar o seu e saber se está no caminho, sem depender de ninguém corrigindo.
O guia da conversa
O roteiro da reunião quase palavra por palavra, o que falar em cada etapa, pra você conduzir com segurança mesmo na primeira vez.
E ainda, 3 recursos pra acelerar seus resultados.
Objeções
Como responder preço, "vou pensar" e PJ ou PF sem travar.
Indicações
Um script curto pra transformar cliente satisfeito no próximo cliente.
A reunião gravada
Uma reunião de vendas completa, do "oi" ao "vamos começar", conduzida com o Roteiro 4C. É ver o carro andando antes de dirigir o seu.
O que muda depois do 4C.
Antes
Tenho conhecimento, mas travo na hora de conduzir o cliente até o sim.
Depois
Tenho um método pra conduzir a reunião com clareza, do primeiro contato à decisão.
Antes
Cada venda começa do zero, no improviso.
Depois
Um processo que se repete e uma apresentação pronta pra próxima reunião.
Antes
Entrego valor de verdade, mas cobro pouco porque não consigo mostrar esse valor.
Depois
O cliente enxerga o valor antes do preço, e o preço passa a fazer sentido.
Comece agora
Por R$297, você monta a apresentação que fecha contratos de planejamento.
- ✓As aulas do Roteiro 4C
- ✓O template pronto pra você adaptar
- ✓O gabarito de autocorreção
- ✓O guia da conversa, passo a passo
- ✓Os bônus: respostas de objeção e script de indicação
- ✓A reunião de vendas completa, gravada
Um contrato de planejamento costuma fechar em torno de R$500 por mês. Basta um único cliente pra esse curso se pagar já no primeiro mês.
Acesso imediato, e 7 dias de garantia. O risco é todo nosso.
Testa sem risco por 7 dias.
Entra, assiste, começa a montar a sua apresentação. Se não for pra você, é só pedir, e eu devolvo os R$297, sem pergunta e sem letra miúda.
Quem está por trás
Leonardo Gomes
Antes das finanças, eu fui atleta. Joguei tênis a vida inteira e cheguei a número um do Ceará no juvenil. O esporte me ensinou o que eu carrego até hoje: decisão se toma com convicção. Você não fica torcendo na arquibancada, você assume o ponto.
Me formei em Finanças nos Estados Unidos, com uma bolsa que consegui pelo esporte. Voltei pro Brasil, me estabeleci em Brasília e comecei onde todo mundo que gostava de número achava que ia se realizar: no banco.
Eu era vendedor. E eu detestava ser vendedor.
Passei anos batendo meta, empurrando o produto que o banco mandava, não o que a pessoa na minha frente precisava. Nos Estados Unidos eu tinha conhecido outro caminho: o planejador que senta com a família, entende a vida e presta um serviço que muda o rumo dela. Ajudar, não forçar.
Aí eu tomei a decisão, do jeito que a quadra ensinou: saí da arquibancada e fui pro jogo. Larguei o banco pra viver o planejamento e formar outros profissionais, e foi isso que virou a Astera. O Roteiro 4C é a síntese de tudo isso.
No caminho, fundou a primeira startup para planejadores financeiros do Brasil, e hoje toca a Astera, com o DNA de atuar como planejador e formar outros.
Perguntas frequentes
Sou iniciante, não sei nada de vendas. Serve pra mim?+
Serve, e foi feito pra isso. O Roteiro 4C é pra quem sabe planejar mas trava na hora de vender. Você não precisa de talento de vendedor, precisa de um método, e é ele que você monta aqui.
Quanto tempo leva?+
As aulas são curtas e diretas, dá pra assistir numa tarde. E você sai com a apresentação montada, não só com teoria.
Como funciona o acesso?+
Acesso imediato depois da compra, na plataforma própria da Astera. Você tem 1 ano pra assistir no seu ritmo, quantas vezes quiser.
Serve pra quem atende PJ e PF?+
Serve. O método é a forma de conduzir a conversa; você adapta o conteúdo pro seu tipo de cliente.
E se não funcionar pra mim?+
Você tem 7 dias de garantia incondicional. Testa sem risco; se não for pra você, devolvo os R$297.
Isso é a mentoria de vocês?+
Não. Aqui é o curso focado na conversa de venda, o Roteiro 4C. A mentoria é outra jornada, mais ampla.
De que lado da mesa você quer estar na próxima reunião?
Por R$297, você sai com a sua apresentação de vendas pronta, o guia pra conduzir, os exemplos e a reunião gravada, com 7 dias de garantia. Na pior das hipóteses, você perde uma tarde e recupera os R$297. Na melhor, você nunca mais entra numa reunião no improviso.
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